(2008-05-14) [PR 도서소개] 1000가지 설득비법

월요일 2월 18, 2019

협회소식

상대의 욕망을 모르면 깜깜한 밤에 활을 쏘는것과 같다

책 소개

인간의 7가지 욕망을 노려 성공한 드라마, 소설, 영화 속의 설득 명장면 1000

고집스런 상사를 어떻게 설득하고, 나와 멀어지려는 애인을 어떻게 설득할 것인가? 굳게 닫힌 고객의 마음을 어떻게 열고, 어렵다는 취업의 문을 어떻게 뚫을 수 있을까? 대부분 설득을 나의 욕망을 채우기 위해 상대의 의견을 바꾸는 것이라 생각하지만, 설득은 반대로 상대의 욕망을 채우기 위해 내가 도움을 주는 것이라야 한다. 그 결과로 나의 욕망을 달성할 수 있는 것이다.

이 책은 그러한 욕망을 파악하기 위해 욕망이론의 대표주자라 할 수 있는 심리학자 매슬로우의 이론을 바탕으로 한다. 기존의 5가지의 욕구단계에다 후에 추가한 2개까지 덧붙여 7가지의 욕구단계에 따른 설득의 비법을 소개한다. 또한 각각의 이론에다가 우리에게 익숙한 동서고금의 소설, 영화, 드라마 등에서 나온 설득의 명장면들을 사례로 들어 쉽고 재미있게 접근할 수 있게 하고 있다.